„Der Online Marketing Agentur eine Chance geben“ soll kein Aufruf zu einer Spendenaktion für die Branche sein. Im Gegenteil. Gemeint ist damit, dass im Sinne der Unternehmen und Webseiten Betreiber alles daran gesetzt werden sollte, es dem Werbepartner so einfach wie möglich zu machen. Die Gründe hierfür sind ganz einfach:

-          Erfolge können schneller erzielt werden.

-          Gleichzeitig kann der Webseiten Betreiber Geld sparen.

Es dürfte in der Zwischenzeit überall hin durchgedrungen sein, dass im Internet ohne gezielte Werbung keine kommerziellen Ziele erreicht werden können. Das hat schlicht und einfach mit der Tatsache zu tun, dass das weltweite Netz voll von Seiten zu jedem Thema ist. Auch wenn auf den eigenen Seiten genau das angeboten wird, was sich die jeweilige Zielgruppe vorstellt, muss diese erst einmal auf den Internet Auftritt finden. Dies kann im Prinzip nur durch eine direkte Eingabe der URL passieren – was bei Neukunden eher unwahrscheinlich ist – oder aber durch das Folgen eines Links.

Es gibt viele Möglichkeiten derartige Links zu platzieren: Werbebanner, in den Suchergebnissen mit Hilfe von SEO oder SEM oder beispielsweise in den unterschiedlichen Anwendungen von Social Media.

Die Kernaufgabe der Online Marketing Agentur besteht darin, für den jeweiligen Kunden den besten Mix aus unterschiedlichen Werbestrategien zu identifizieren und im Anschluss daran umzusetzen. Das erklärte Ziel besteht in der Generierung möglichst vieler Conversions bei einem positiven ROI – also einem guten Verhältnis zwischen Werbeausgaben und dadurch zurückfließenden Umsatzzahlen, Kontaktanfragen oder sonstigen Zielen, für die der Internet Auftritt konzipiert wurde.

Schaut man sich diese Ziele genauer an, wird unter anderem eines klar: egal, wie gut die unterschiedlichen Werbestrategien auch funktionieren mögen, der Erfolg hängt schlussendlich vom Internet Auftritt selbst ab. Die Werbung kann noch so gut sein, der Streuverlust noch so gering, entsprechen die Inhalte nicht dem, was sich der Kunde erwartet, bleiben die Conversions aus und zwischen Werbekosten und Rückflüssen entsteht eine Diskrepanz, welche dem Webseiten Betreiber teuer zu stehen bekommt.

Vergleicht man die kommerzielle Nutzung des Internets mit dem Hausbauen, kann der Internet Auftritt als das Fundament des Hauses bezeichnet werden. Wird hier nachlässig gearbeitet, kann auch die Verwendung des besten Materials im Oberbau nicht davor schützen, dass das Haus zusammenstürzt, einsinkt oder beim nächsten Sturm auseinandergenommen wird.

Was hat das nun mit der Online Marketing Agentur zu tun? Ein professioneller Anbieter zeichnet sich dadurch aus, dass er um dieses wichtige Fundament Bescheid weiß und die geeigneten Mittel und Wege kennt, einen Internet Auftritt bestmöglich zu gestalten. Und zwar unter Berücksichtigung der wichtigsten Faktoren:

-          eigene Angebote

-          Zielgruppe

-          Konkurrenz

Die effektive Umgestaltung erfordert allerdings Zeit, was für den Webseiten Betreiber höhere Ausgaben bedeutet. Für große Unternehmen dürfte das nicht weiter ins Gewicht fallen, aber bei kleinen Betrieben mit einem geringen Werbebudget, kann die Optimierung des Internet Auftritts gleich einen beträchtlichen Teil des zur Verfügung stehenden Gelds beanspruchen – dieses Geld fehlt dann später bei der Vermarktung der Seite, was sich unter anderem durch einen nur geringen Traffic Zuwachs bemerkbar machen kann.

Erschwerend hinzu kommt, dass es durch die Umgestaltung länger dauern kann, bis die ersten Kunden auf den Internet Auftritt finden und dort das tun, was sie tun sollen. Neben den höheren Werbeinvestitionen muss deshalb gegebenenfalls auch mit Umsatzausfälle gerechnet werden, solange die einzelnen Webseiten nicht den Wünschen und Ansprüchen der User gerecht werden können.

All diejenigen, welche nur über ein geringes Werbebudget verfügen, sollten deshalb soweit es möglich ist, den Internet Auftritt selbst auf Vordermann bringen, bevor eine Zusammenarbeit mit einer Online Marketing Agentur eingegangen wird. Hierfür sollte man sich die folgenden Fragen stellen:

-          Wer ist meine Zielgruppe?

-          Was sind die spezifischen Bedürfnisse der Zielgruppe?

-          Durch was unterscheiden sich meine Angebote von denen der Konkurrenz?

-          Welche Aspekte muss ich deshalb hervorheben?

-          Ist mein Internet Auftritt gut durchdacht (statt einer teuren Usability Analyse können hier ganz einfach Freunde danach gefragt werden) und leicht verständlich?

-          Sind Besucher dazu in der Lage schnell dorthin gelangen zu können, wohin sie möchten?

Mit Hilfe dieser Fragen und besonders ihrer Antworten, kann das Fundament Web Präsenz bereits extrem stabilisiert werden. Zwar wird es unter Umständen immer noch notwendig sein, dass die Online Marketing Agentur da und dort noch etwas nachzubessern hat (Stichwort: Landing Pages), dennoch kann so viel Zeit und Geld gespart werden, was anschließend für wirkliche Werbung aufgewendet werden kann.

Webseiten Betreiber tun also sich selbst etwas Gutes, wenn sie am besten gleich bei der Konzipierung der Web Präsenz alles daran setzen, so sauber wie möglich zu arbeiten.

Richard Maier

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Über Seosmart

Seosmart als Online Dienstleister hat sich der gezielten Vermarktung von Online Auftritten über Suchmaschinen verschrieben. Neben Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenmarketing (SEM) wird das Angebot an professionellem Online Marketing durch Webdesign, Usability Optimierung und Textservice abgerundet. So kann sichergestellt werden, dass Such-Kampagnen, egal ob im organic oder im paid listing, den größtmöglichen Erfolg erzielen. Mit neuen Services wie beispielsweise Mobile SEO und Online Reputation Management (ORM) bleibt Seosmart stets am Ball, um die Web Auftritte seiner Kunden zu den Ergebnissen zu führen, die sich ihre Betreiber wünschen.