Dass die Webseitenoptimierung nicht nur im B2C sondern auch im B2B eine unwegdenkbare Erfolgsstrategie darstellt, dürfte unlängst klar sein. Dabei muss die Webseitenoptimierung in diesem Bereich meist sogar noch sorgfältiger durchgeführt werden, da sich Business Kunden ihrerseits häufiger auch mit den unterschiedlichen Strategien des Online Marketings auskennen. Somit fallen Fehler leichter auf und können das Bild der Professionalität stören, was wiederum den Verlust eines (potentiellen) Kunden zur Folge haben kann.

Damit das nicht passiert, ist es sinnvoll sich die häufigsten Fehler, die in Verbindung mit der Webseitenoptimierung im B2B Bereich gemacht werden, anzusehen, um sie so gleichzeitig vermeiden zu können. 8 dieser häufig gemachten Fehler sollen im folgenden Text näher erläutert werden.

1. Auf dieselben Keywords auf unterschiedlichen Seiten optimieren

Die Webseitenoptimierung funktioniert am besten, wenn sie fokussiert abläuft. Für die ausgewählten Keywords bedeutet dies, dass pro Unterseite für jeweils ein Keyword bzw. eine Keyword Kombination optimiert wird. Immer wieder sieht man Internet Auftritte, bei denen versucht wird, die gesamten Keywords der Kampagne auf allen Seiten zu verwenden. Eine derartige Vorgehensweise birgt gleich zwei entscheidende Nachteile in sich: auf der einen Seite werden so die Suchmaschinen verwirrt. Zwar ist klar, auf welche Themen sich der Internet Auftritt spezialisiert hat, aber welche Seite nun für welches Unterthema – sprich für welches Keyword – relevant ist, scheint nicht eindeutig zu sein. Folglich weiß auch die Suchmaschine nicht, welche Seite sie nun ranken soll. Auf der anderen Seite können auch die Webseiten Besucher nicht eindeutig identifizieren, auf welcher Unterseite sie nähere Informationen zu welchem Suchbegriff finden können. Aus diesem Grund müssen die einzelnen Unterseiten in sich schlüssig sein und sich mit immer nur einem Unterthema intensiv beschäftigen.

2. Keine Keywords in den Titlen

Der Title ist der erste Kontaktpunkt mit einer Webseite und somit ein wichtiger Anhaltspunkt für Google & Co., um verstehen zu können, welches Thema auf der dahinterstehenden Seite abgehandelt wird. Deshalb müssen im Title die jeweils relevanten Suchbegriffe verwendet werden, wobei darauf zu achten ist, dass zwischen den hier und auf der Seite verwendeten Keywords Übereinstimmung herrscht. Wird in diesem Zusammenhang mit unterschiedlichen Suchbegriffen gearbeitet, fällt die Relevanzbewertung geringer aus und somit auch das Rankings. Auch hier gilt wieder, dass sich die Title an die User wenden. Seiten Title werden nämlich auch innerhalb der SERPs als Linktitel verwendet und müssen somit dazu in der Lage sein, das Interesse des Kunden zu wecken.

3. Keine Social Media Links

Das Internet hat sich in den letzten Jahren zu einem sozialen Netz weiterentwickelt, in dem vieles in diversen Social Media Anwendungen abläuft. Um den Erfolg im Internet garantieren zu können, muss im Sinne der Webseitenoptimierung deshalb auch für die nötige Präsenz in den wichtigsten bzw. für die jeweilige Branche relevantesten Social Media Angeboten gesorgt werden. Neben der alleinigen Präsenz muss den Webseiten Besuchern auch die Möglichkeit gegeben werden, die gebotenen Inhalte, Produkte und Dienstleistungen mit den jeweils von ihnen verwendeten sozialen Netzwerken teilen zu können.

4. Keine USP

Das Internet ist voll von Webseiten zu jedem erdenklichen Thema. Produkte und Dienstleistungen jeglicher Art sind im Internet in vielfacher Ausführung erhältlich. Gleichzeitig findet meist kein direkter Kontakt statt – beispielsweise ein persönliches Gespräch. Der Kunde muss also mit Hilfe des Internet Auftritts zumindest davon überzeugt werden, Kontakt mit dem Unternehmen aufzunehmen. Hier ist es wichtig, dass man sich über eine USP klar von der Konkurrenz unterscheidet und dem Kunden somit einen Mehrwert bieten kann. Dieser Mehrwert muss im Zuge der Webseitenoptimierung klar herausgearbeitet werden.

5. Keine Call to Action

Konnte der (potentielle) Kunde von der USP überzeugt werden, muss ihm im Anschluss daran die Möglichkeit gegeben werden, den nächsten Schritt zu gehen. Ein Kontakt- oder Bestellformular sind in diesem Zusammenhang die gängigsten weiteren Schritte. Verfügt die Seite über keine Call to Action, wird es mitunter schwierig werden einen Kunden zum Konvertieren zu bringen, auch wenn dieser vielleicht schon für die eigenen Inhalte begeistert werden konnte.

6. Schlechtes Content Managament

Der Internet Auftritt ist im weltweiten Netz das Aushängeschild einer Firma. Hier müssen vor allen Dingen Professionalität, Seriosität und Vertrauenswürdigkeit kommuniziert werden. Hierzu gehört im Sinne der Webseitenoptimierung beispielsweise auch, dass die gebotenen Inhalte stets auf dem neuesten Stand sind und in regelmäßigen Abständen aktualisiert werden. Es ist für User mehr als abschreckend, sich auf die Angebote einer Seite einzulassen, bei denen klar ersichtlich ist, dass sie veraltet sind.

7. Überladene und verwirrende Landing Pages

Viele Webseiten Betreiber können der Versuchung nicht widerstehen den User auf den unterschiedlichen Landing Pages auch über andere Angebote zu informieren. Dies ist nicht weiter verwunderlich, denn einem einmal gewonnen Webseiten Besucher möchte man natürlich die ganze Bandbreite der eigenen Tätigkeiten vorstellen. Zahlreiche Studien bestätigen allerdings, dass überladene und verwirrende Landing Pages auf der Seite der User zu Zweifel führen, welche wiederum zum Verlassen der Seite ermutigen. Bei der Webseitenoptimierung ist es wichtig, dass auf den jeweiligen Landing Pages nur das erneut aufgegriffen und beworben wird, wofür der Besucher auf die Seite gekommen ist. So können sein Interesse und seine Aufmerksamkeit weiter gebündelt werden, was häufiger zu einem Lead führt.

8. Zu wenig Backlinks

Zu guter Letzt mangelt es vielen Internet Auftritten an der nötigen Popularität. Diese ist nicht nur für ein gutes Ranking, sondern auch für ausreichend viel Traffic von Nöten. Es ist deshalb auch die Aufgabe der Webseitenoptimierung für qualitativ hochwertige und themenrelevante Backlinks zu sorgen, die zum einen das Ansehen und somit auch das Ranking bei den Suchmaschinen verbessern können und zum anderen den zielgruppenrelevanten Traffic steigern können.

Richard Maier

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Seosmart als Online Dienstleister hat sich der gezielten Vermarktung von Online Auftritten über Suchmaschinen verschrieben. Neben Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenmarketing (SEM) wird das Angebot an professionellem Online Marketing durch Webdesign, Usability Optimierung und Textservice abgerundet. So kann sichergestellt werden, dass Such-Kampagnen, egal ob im organic oder im paid listing, den größtmöglichen Erfolg erzielen. Mit neuen Services wie beispielsweise Mobile SEO und Online Reputation Management (ORM) bleibt Seosmart stets am Ball, um die Web Auftritte seiner Kunden zu den Ergebnissen zu führen, die sich ihre Betreiber wünschen.